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Spend Partner consultant achats et optimisation des dépenses entreprise la dépense crée la valeur

Faire de la dépense un levier
de valeur, de performance,
de robustesse et de transition.

La plupart des organisations pilotent leurs budgets.
Très peu pilotent réellement leurs dépenses.

C’est souvent là que se jouent la marge, la robustesse et la capacité à décider.

Qui pilote réellement les dépenses de l'organisation ?
Direction
générale
Direction
financière
Direction
achats
Direction
métier
Direction
RSE
Avez-vous une vision consolidée de ce que représentent vos ordre de grandeur observé — au-delà de l'exécution des budgets ?
  • Vos décisions stratégiques sont-elles éclairées par ce que révèlent vos marchés fournisseurs — en OPEX comme en CAPEX ?
  • En cas de crise fournisseur, votre organisation est-elle capable de réagir rapidement ?
  • L'alignement des parties prenantes sur vos priorités achats est-il réellement acquis — ou supposé ?
Un doute ? Parlons-en.
Vos économies achats sont-elles documentées et réellement visibles sur votre P&L ?
  • Avez-vous une vision claire de la répartition entre OPEX et CAPEX sur vos ordre de grandeur observé ?
  • Savez-vous quels contrats stratégiques arrivent à échéance dans les 12 prochains mois ?
  • Vos économies achats sont-elles réconciliées avec votre comptabilité analytique ?
Un doute ? Parlons-en.
Vos équipes métier dépensent-elles avec votre appui — ou sans lui ?
  • Êtes-vous impliqué·e avant les décisions d'achat, ou appelé·e pour les valider après ?
  • L'alignement des parties prenantes — métiers, finance, direction — est-il réellement construit ou seulement affiché ?
  • Avez-vous les ressources pour couvrir l'ensemble de vos catégories stratégiques, en OPEX comme en CAPEX ?
Un doute ? Parlons-en.
Avez-vous un appui professionnel pour engager vos fournisseurs stratégiques ?
  • Avez-vous déjà regretté un contrat signé trop vite ou sans les bons leviers ?
  • Vos fournisseurs savent-ils qu'ils ont une alternative — ou profitent-ils de l'absence de concurrence ?
  • Savez-vous précisément ce que vous dépensez dans votre périmètre — entre OPEX courant et CAPEX projet ?
Un doute ? Parlons-en.
Vos engagements RSE sont-ils réellement traduits dans vos pratiques achats — ou restent-ils déconnectés du quotidien opérationnel ?
  • Vos acheteur·euse·s et vos équipes RSE partagent-ils les mêmes objectifs — ou avancent-ils sans véritable alignement des parties prenantes ?
  • Vos critères RSE influencent-ils réellement les décisions d'achat, ou sont-ils ajoutés après coup pour satisfaire aux reportings ?
  • Êtes-vous en mesure de démontrer que vos fournisseurs respectent concrètement vos engagements — au-delà des déclarations contractuelles ?
Un doute ? Parlons-en.
Direction générale
Votre fournisseur principal sait qu'il n'a pas de concurrent.
Le savez-vous aussi ?
Direction financière
Chaque année sans pilotage achats,
c'est 2 à 5% de marge qui s'évapore silencieusement.
Direction achats
Être appelé après la signature,
c'est gérer les conséquences au lieu de créer la valeur.
Direction métier
Un contrat signé trop vite
se paie pendant toute sa durée.
Direction RSE
Un engagement RSE sans ancrage dans les achats
reste une déclaration d'intention.
30 minutes avec un Spend Partner
Échange direct avec un Spend Partner
Un échange direct, centré sur votre situation et vos dépenses — sans filtre, sans pitch.
Échange de 30 minutes — confidentiel et sans engagement.

Le Spend Partner s'engage au cœur de l'organisation pour éclairer et sécuriser les décisions qui engagent la dépense.

Entre direction générale, finance, achats, métiers et RSE, il aligne les parties prenantes autour de choix solides — puis accompagne leur mise en œuvre aux côtés des équipes.

Sa posture est celle d'un partenaire engagé, pas d'un prestataire extérieur.

Il sait s'intégrer rapidement à la culture de l'organisation — même pour des interventions de courte durée — et faire tenir ensemble performance économique, réalité terrain et exigences responsables.

Il intervient sur trois étages :

Stratégiquement pour aider à y voir clair, tactiquement pour structurer les pratiques et opérationnellement pour obtenir des résultats rapides et durables.

Stratégique · y voir clair Tactique · structurer Opérationnel · agir
Nos domaines d'intervention
Les organisations avec lesquelles nous intervenons
Les enjeux de dépenses traversent toutes les organisations. Nos interventions s’adaptent aux contextes industriels, logistiques, de services et publics.
Industrie
50–70%
ordre de grandeur observé
Production & industrie
Fabrication, production, process
Transport et logistique
45–65%
ordre de grandeur observé
Transport & logistique
Mobilité, supply chain, flux
Services
30–50%
ordre de grandeur observé
Services & fonctions support
ETI, conseil, finance
Secteur public
50–80%
du budget
Organisations publiques
Organismes, collectivités, EPIC
Comment nous intervenons
Une architecture en trois étages —
vous choisissez votre point d'entrée.
Trois niveaux d'intervention : stratégique pour y voir clair, tactique pour structurer, opérationnel pour agir.
01 — Stratégique
Voir clair
Vous ne savez pas exactement où vous en êtes.
02 — Tactique
Structurer
Vous avez la vision. Il faut maintenant la structure.
03 — Opérationnel
Agir
Vous avez besoin de résultats concrets, maintenant.
Morgan Tilly · Spend Partner
Morgan Tilly
Spend Partner

Quinze ans de terrain sur des dizaines de contextes différents — industrie, transport, services, secteur public. Des fonctions achats structurées là où elles n'existaient pas, des contrats rouverts que personne n'osait toucher, des gains rendus visibles là où ils restaient enfouis — en OPEX comme en CAPEX.

Nous intervenons en partenaires, pas en prestataires. Avec pragmatisme. De l'intérieur. Pour construire l'alignement des parties prenantes, relier la stratégie et le terrain, les chiffres et les gens — et faire de la dépense ce qu'elle devrait toujours être : un levier.

Jeu Trajectoire en atelier CODIR
Atelier CODIR · jeu Trajectoire
Atelier CODIR
Trajectoire
On joue ?
Un jeu CODIR pour challenger les pratiques et l'organisation autour de la dépense.

À partir de situations concrètes, le jeu fait émerger les questions que les organisations évitent souvent : rôle des achats, place des métiers, pilotage des fournisseurs ou alignement avec la finance et la RSE.

—Jeu inspiré du jeu de l’oie
—Questions ouvertes à chaque étape
—Débat entre directions
—2h · 6 niveaux de maturité achats
→ En savoir plus

Structurer et piloter les dépenses de l'entreprise

Dans de nombreuses entreprises, les dépenses externes représentent entre 40 et 70 % du chiffre d'affaires. Structurer la fonction achats permet d'améliorer la performance économique, sécuriser les fournisseurs et piloter les dépenses de manière stratégique.

Le rôle du Spend Partner est d'accompagner les dirigeants, directions financières et directions achats dans la structuration de la fonction achats, la réalisation de spend analysis et l'optimisation des dépenses de l'organisation.

Notre approche de consultant achats aide les dirigeants à structurer et piloter les dépenses de l’entreprise.